中国婚博会现场或线上下单与门店下单的利弊分析

时间:2019-01-28 16:29:32 作者:婚博会 阅读:583

导读:今天是周一,还有一个多月就上海婚博会了,感觉自己得了婚博会综合症,就是整个人还纠结于婚博会上谈的单子是不是划算,时时刻刻刷着论坛希望看到同一个商家的晒单,密切关注大家的聊天内容

婚博会
婚博会下单的利:
 
1、有优惠套餐
谈单的基础就会略低一些,而且由于婚博会展台比较多,客户很容易流失,所以销售能给的优惠空间也会略大一些。这一点,我还是深有感触的,就拿
简爱来说吧,徐汇旗舰店的基础套系是6880,在婚博会上的价格是4999,其中有近2000的差价。如果我去门店谈单,可能1000的优惠还可以说
说,2000的优惠,别说销售答不答应,至少我自己是不会想到去谈这么低的,所以我觉得婚博会的优惠力度还是非常给力的。 

2、有保障
万一出现问题不会孤军无援。这个之前很多姐妹,包括我自己也提到过,iwedding事件我是还记得呢,最近还在论坛看到有人发天人租车失踪一事,不知道后续进展如何,如果是婚博会上面下的订单,我想应该婚博会也会出面维护我们的利益的吧。 
 
3、商家有额外活动。
这个在婚庆方面比较常见,几乎每个商家都退出了一些大礼包,送了一些平时需要我们谈一谈才能得到的礼品,也算是比较实惠的吧。爱情果酱有一个大转盘,直接可以减去现金,至少可以减500呢,如果有下单的姐妹,我觉得能比门店减500也是好的,毕竟套餐价格摆在那里。 
 
4、婚博会有返现和抽奖。
虽然看大家的晒贴,好像以厨房用品居多,但是就是乐在一个求好运的感觉嘛。至于返现,当然是最实惠了,但是是给已经有过订单的会员准备的,希望下一次能有返现吧。  
 
 
门店下单的利:

1、能够看到更多的实物
尤其是婚纱礼服,还是要去门店试穿了才知道啊。酒店的话,效果图总是美好的,酒店自己的照片也是取过角度的,要知道到底是不是真的这
样,有没有柱子,还是要去实地考察一番。婚纱照的话,去实地的意义倒不是很大,如果服装分区的话,门店还是比较有优势了,可以看看到底要不要升级,升级到
哪个等级。婚庆的话,不知道能不能看到道具,如果还是看案例的话,可能和婚博会现场差不多吧。相比之下,大部分的商家,还是去门店能看到更多呢。 
 
2、能够有更多的时间和精力谈单
婚博会虽然展台多,对我们是个有利的条件,但是现场人也多,谈单的环境就会非常嘈杂,如果我们没有表示出下单的诚意的话,对
销售来说,可能在我们身上浪费时间不如寻找下一个客户,毕竟人多嘛,所以也不一定会定定心心和我们介绍产品,整个谈单的节奏会比较仓促,体验感不是很好。
如果在门店的话,有了预约,销售就会给我们空出一定的时间段,这样整个谈单就是一对一的,是不太会有其他干扰的,也能够帮助我们深入了解套系内容。 
 
3、能够避免冲动下单
因为婚博会一个季度只有一次,那么我们会有种机不可失的错觉,有时候不是特别满意,但是怕错过婚博会的特价优惠,匆匆下了单,就算只是意向金,后面可以退,我觉得一家家退也是很麻烦的。而如果是门店谈单的话,门店常在,就不会存在这样的急吼吼的心理,而是会很淡定的多多比较,找到自己最
满意的商家下单。  
 
比较结果 为什么没有弊呢?
 

因为我觉得,这两者是互补的,婚博会下单的利就是门店下单的弊,门店下单的利就是婚博会下单的弊,所以我得出了一个这样的结论: 我认为,总的来说还是婚博会上下意向金比价好。 以婚博会的最利来说,如果是婚庆的话,在婚博会上面下意向金是最为有利的,因为反正都是看案例,都是要约时间实地测量后才能出方案,出最终的价格的。所以,在婚博会上面比价有助于我们减少奔波的路程,下单也会比较方便。 以门店的最利来说,如果是婚纱礼服的话,如果先去实地,满意了,再去婚博会,下单,还是要再去门店确认喜欢的礼服。如果先去婚博会,下了几家的意向金,再试穿,不满意直接退了,满意就当成订单,我觉得也是比较方便的,反正试穿是必须的过程。这样可以少跑一次。  后记 所以婚博会还是很给力的,顿时又后悔了,就算再婚博会上上面纠结,也应该多下几家婚庆的意向金,至少把婚博会的大礼包保留下来啊,越写越懊悔的节奏啊 

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